2012年市场环境的变化和国家政策的调整，让很多曾经深耕一线市场的品牌企业选择了渠道下沉和扩张。这为从二三线市场起步的西南家具企业带来了怎样的冲击？西南家具企业的核心竞争力在哪里？凤凰家居在2012年成都家具展上采访了好风景家居总裁王自松。

好风景家居总裁王自松

【凤凰家居】：王总您好，感谢您接受凤凰家居的采访。您觉得在这次成都家具展上，好风景希望体现的核心产品优势是什么？

【王自松】：好风景的产品一直在主打欧美系列这一块，包括我们这一次展出系列也是以法式风格为主，所以今年展会我们新推出一个玛歌庄园——法式新古典系列。

【凤凰家居】：市场上在做欧美风家具的企业很多，好风景在这个领域的优势是什么？

【王自松】：一方面是产品，要有好的产品说话，还有一方面就是渠道。我说的好产品不仅仅是品质，也包括设计风格，也包括性价比。

【凤凰家居】：您刚刚说到渠道，很多家具企业在西南市场的发展都是从二三线市场起步的。好风景目前的渠道结构是什么？

【王自松】：我们渠道主要是三七开，一线市场占30%，70%在二三线城市。而且现阶段来讲，这个结构暂时还没有决定调整。

【凤凰家居】：因为市场环境的变化，很多主攻一线市场的企业，开始做渠道扩张或渠道下沉，这样对原本做二三线渠道市场的企业有没有什么冲击力？

【王自松】：冲击是难免，竞争会加剧，但好风景品牌在二三线市场还是有自己的独特优势。我们在二三线市场有长年积累下来的渠道和营销手法的基础。

【凤凰家居】：听说最近在筹备建一个新的工业园？

【王自松】：对，在河南清丰县建一个。北方市场一直是我们重点，那边销量一直在不断增长，家具物流成本很高，所以要基地北扩。

【凤凰家居】：长期深耕二三线市场对品牌塑造会有影响吗？在一线市场的品牌要如何打造？

【王自松】：的确会有一些难做的地方，但总有方式方法。比如拆分出新的品牌去做一线市场。当然，二三线市场也是有高端品牌的。

【凤凰家居】：那您希望大家提到“好风景”这个品牌就想到什么呢？

【王自松】：希望消费者可以想到“雅”，我们一直在走“雅文化”的路线。我们希望把雅的文化带到生活当中。

【凤凰家居】：您觉得雅文化是什么文化？

【王自松】：有产品的雅，也包括生活方式的雅，我们对雅的诠释有三个方面：雅美，雅爱，雅行。

雅美就是说我们设计的产品外观能够给消费者带来美感。雅爱强调的是一种社会责任，我们倡导用爱心做事业，用感情做人。雅行就是雅的行动、行为，女人要优雅一点，男人要儒雅一点。

【凤凰家居】：“雅行”要如何与产品结合？

【王自松】：这需要一个过程，我们还在挖掘。

【凤凰家居】：谢谢王总接受我们的采访。